新消費(fèi)投資的冷風(fēng)沒(méi)有吹到美妝集合店，頭部品牌背后明星資本云集，估值水漲船高。
今年年初，話梅宣布完成C輪和D輪合計(jì)近2億美元（約12億元）融資，至今已完成四輪。
除了話梅，美妝集合店WOW COLOUR于今年一月透露再獲上億美元A+融資，市場(chǎng)估值10億美元；THE COLORIST 調(diào)色師母公司KK集團(tuán)5年融資超40億元，沖擊資本市場(chǎng)；HAYDON 黑洞在2021年8月完成了1億美金A+輪融資，投后估值約合人民幣 65 億元。
美妝集合店的資本熱度可見(jiàn)一斑。然而，還未在規(guī)模上大展拳腳的新物種們卻提前陷入了關(guān)店的泥淖，2021年上半年，THE COLORIST調(diào)色師加盟店數(shù)量從170家縮至111家，關(guān)閉59家；無(wú)獨(dú)有偶，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的WOW COLOUR門店急速縮減，從巔峰期300家銳減至135家……
一邊融資，一邊閉店，美妝集合店“冰火兩重天”，這門生意究竟能不能走通？
資本的嗅覺(jué)向來(lái)靈敏，傳統(tǒng)美妝渠道正在走下坡路。
2020年，屈臣氏中國(guó)區(qū)同店銷售額下降21.8%，即便2021年銷售額同比增長(zhǎng)14%至227.7億港元，凈利潤(rùn)卻僅有18.1億港元，低于2020年的19.5億港元，又陷入增收不增利的境況。
絲芙蘭在中國(guó)市場(chǎng)開啟了“加速鍵”，但并未反映在業(yè)績(jī)上。2021年前11個(gè)月，絲芙蘭新開門店38家，是入華15年來(lái)年均開店數(shù)的兩倍，營(yíng)收同比2020年上漲17.4%至108.77億元，而凈利潤(rùn)卻僅4.31億元，與2020年4.32億元比略微下降。
傳統(tǒng)美妝零售渠道勢(shì)微背后是它們對(duì)年輕人失去了吸引力。
逐漸失去流量紅利
門店?duì)I收難以穩(wěn)定
與傳統(tǒng)美妝零售店千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化門店設(shè)計(jì)相比，新興美妝集合店熱衷打造符合年輕人審美趣味的新場(chǎng)景。
然而，新生事物的成長(zhǎng)必然要經(jīng)歷坎坷，2019年前后，美妝集合店登上舞臺(tái)，短暫高光過(guò)后，情況急轉(zhuǎn)之下。2021年開始，THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、 HAYDON 黑洞等頭部玩家就開始有門店陸續(xù)關(guān)閉。
當(dāng)新鮮感褪去，如何將流量留住是品牌們面臨的全新命題。尤其是對(duì)于話梅、黑洞這類走高端路線的美妝集合店，平均客單價(jià)高、選址更為嚴(yán)苛，這也意味著門店擴(kuò)張?zhí)旎ò遢^低，必須通過(guò)運(yùn)營(yíng)拉升單店業(yè)績(jī)，因此對(duì)于門店流量下滑更為敏感。
除了流量焦慮，新興美妝集合店們目前還需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者比價(jià)的問(wèn)題。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，42.2%的消費(fèi)者選擇在新興美妝集合店購(gòu)物的原因是產(chǎn)品價(jià)格比美妝專柜和線上旗艦店優(yōu)惠。
目前來(lái)看，大多數(shù)新興美妝集合店穩(wěn)定盈利的模式還未跑通，疫情反復(fù)的情況下，進(jìn)一步加劇了經(jīng)營(yíng)的脆弱性。
